Как сделать клиента послушным (продажи)

Как сделать клиента послушным

Как работать с возражениями и изменить убеждения клиента?

«…За убеждения и ценности можно умереть. А можно не умирать.
Если нет такой ценности – умереть за убеждения…»

Хотите профессионально и быстро отвечать на возражения клиента? Оставаться при этом спокойным, уверенным и позитивным? Что делать, если человек «уперся рогом»? Как изменить убеждения собеседника… или, как минимум, сделать их более гибкими?
Когда стандартной аргументации мало, на помощь приходят фокусы – Фокусы языка.

Цель тренинга:
1.Узнать, как формируются убеждения человека и как это использовать в переговорной практике;
2. Научиться с легкостью отвечать на возражения и находить новые способы аргументации;
3. Освоить надежный арсенал технологий, «заточенных» на изменение убеждений.

Подробное содержание тренинга:
1. Роль и место работы с убеждениями в системе продаж;
2. Базовые принципы работы с возражениями;
3. Выявление возражений: мета-модель;
4. Типы убеждений и их структура
5. Динамика изменения убеждений;
6. Рефрейминг: общие принципы;
7. Рефрейминг смысла, рефрейминг контекста;
8. Приемы изменения убеждений: «Фокусы языка» («раскрутки») Р.Дилтса


В зависимости от Вашего заказа тренинг занимает до 18 астрономических часов + посттренинговое сопровождение: 2 часа через неделю + 2 часа через неделю (работа с ситуациями возникающими на практике в процессе работы, ответы на вопросы, работа со сложными сложившимися ситуациями) и может быть проведен разными способами!

Бонус! Книга в подарок.